作為中國一帶一路戰略的重要支持者，“佛教之國”緬甸有著悠久的歷史和燦爛的文化。說到緬甸，人們除了想起熠熠生輝的佛塔外，眼前還會浮現七彩斑斕的絢麗色彩，各式各樣的民族服飾，婦女頭上明艷的鮮花……而今，金旅凱歌大巴也身著艷麗的華衣穿行在緬甸內比都、仰光和曼德勒三代首都之間，成為一道亮麗的風景線。2016年9月，11輛金旅凱歌豪華大巴抵達緬甸，一個星期后，緬甸客戶追加15輛訂單，又過了一個星期，再追加6輛訂單……2017年2月，20多輛凱歌大巴從廈門發運緬甸，金旅凱歌在緬甸這個美麗的國度里收獲好評。

新一批絢麗的凱歌裝船發往緬甸

好產品必須知己知彼

“其實金旅客車在緬甸市場并不是一帆風順的?！睆B門金龍旅行車有限公司海外銷售公司東南亞區域總監鄭平杰介紹說，“緬甸以農業為國民經濟基礎，工業發展緩慢，經濟發展不發達。金旅客車在2012年進入緬甸市場后，對市場了解不充分，選擇低端車型導入，在賣了80-90輛車后沒建立起口碑，并影響了后續的市場銷售?！?/span>

2013年金旅在發現問題后進行了反思和調整，在之后的兩年里深入了解市場，做了大量的調研，發現緬甸的客車市場實際上對客車有著極高要求的市場，這體現在“外觀”和“內在”兩個方面。在外觀上，緬甸民眾喜歡艷麗的色彩和絢爛的圖案，對車身圖案和涂裝工藝要求很高，在內在方面，緬甸的道路基礎設施差，路況比較糟糕，這對車輛的動力性和底盤的穩定性也提出了很高的要求。

在深入了解目標市場后，金旅開始慎重地選擇推薦車型，而凱歌因其車型的適用性、底盤的穩定性和大批量運營的豐富經驗等在眾多的車型中脫穎而出，并根據反復討論得出的改進方案進行適應性改進。

金旅凱歌在緬甸大受好評

產品實力體現平臺實力

金旅緬甸市場在沉寂三年后重新啟動，并快速得到認可。鄭平杰認為：“這體現了產品的實力，而產品實力體現的是平臺的實力！”車輛工程專業出身的鄭平杰，除了懂技術外，因長期負責東南亞區域，對東南亞市場也非常熟悉，他跟我們舉例說：“東南亞市場，如緬甸、泰國、馬來西亞等，他們的車身圖案色彩斑斕，非常復雜，在緬甸有一家客戶，為滿足他提出的車身圖案要求，好幾個廠家都花了近3年的時間摸索才有最終的解決方案，而我們只用了3個月，金旅在涂裝工藝上的領先優勢立馬凸顯?！?/span>

不僅僅是涂裝，針對目標市場的產品研發，金旅海外銷售人員和技術、工藝、生產及售后等團隊密切合作，到緬甸實地考察運營線路，對車輛配置做針對性的調整和研發，結合凱歌車型在其它海外市場運營積累的經驗，制定出緬甸的車輛配置方案，比如，將油箱從前橋挪到后橋上使行李倉增加1.3個立方，采用前外擺懸掛和減震器提升車輛的舒適性，在發動機選型和后橋速比搭配上精心選擇，采用ECAS車輛升降系統，方便乘客上下車等。而當2016年9月第一批凱歌到達緬甸后，到11月份3個月的時間內，金旅的銷售和售后服務人員赴緬甸3次，了解車輛運營數據和使用情況，今年金旅售后常駐緬甸的服務人員也將到位，他們將在當地及時反饋信息并解決車輛使用和維保的相關問題。

緬甸民眾喜歡艷麗的色彩和絢爛的圖案